Converger sur une offre type avec des unit economics solides

Converger sur une offre type, c'est formaliser ce que vous vendez réellement — une offre standard qui commence à être commercialisée. La structurer dans Offres types : créer une nouvelle offre ou ouvrir une existante.

Champs essentiels :

1. Nom de l'offre — intitulé commercial clair et réutilisable ;
2. Proposition de valeur — promesse concrète (problème résolu, bénéfice client) ;
3. Profil décideur — rôles et contexte des acheteurs visés ;
4. Démarche associée — lien vers la démarche type qui porte le chiffrage (sections D et E).

L'offre est détaillable dans Détail d'une offre type. Le score de diagnostic indique les sections à compléter.

B.1 — Lister et créer une offre standard depuis Offres types.

• 1 Ajouter une nouvelle offre
• 2 Ouvrir le détail d'une offre

B.2 — Formaliser l'offre et lier la démarche type.

• 1 Nom de l'offre
• 2 Démarche associée
• 3 Proposition de valeur
• 4 Profil décideur
• 5 Enregistrer

Mode Standard vs. mode Avancé

En haut de la fiche offre, le basculeur Standard / Avancé débloque des champs et onglets supplémentaires : signaux de contact, adaptations par marché, etc. En mode Avancé, l'enjeu est surtout une meilleure priorisation des comptes et les premières questions de farming (entretien et développement du portefeuille). Ces dimensions deviennent pleinement utiles en mode Expert ; pour converger sur une offre type, le mode Standard suffit largement pour démarrer.

C.1 — Mode Avancé : champs et onglets supplémentaires (signaux contact, adaptations marché).

• 1 Basculer en mode Avancé

Signaux business

Les signaux business décrivent les critères d'achat et signaux faibles indiquant qu'un compte est mûr pour l'offre. Utiliser Enrichir avec l'IA, puis valider manuellement chaque signal.

C.2 — Enrichir les signaux business avec l'IA, puis valider.

• 1 Onglet Signaux business
• 2 Enrichir avec l'IA
• 3 Valider les résultats

Accroches

Les accroches alimentent le système à deux moments distincts du cycle :

• Cold outreach — génération de mails de prospection sortante ;
• Relance relationnelle — se rappeler au « bon sentiment » de ses contacts et clients existants.

Enrichir par audience avec l'IA, puis retenir les formulations les plus adaptées à tester.

C.3 — Enrichir les accroches par audience.

• 1 Onglet Accroches
• 2 Sélectionner une audience
• 3 Enrichir avec l'IA

Assets

Les assets sont des contenus qui ajoutent de la valeur dans l'échange : on les partage quand on connaît déjà un peu son interlocuteur, ou pour suturer une relation (études, cas clients, guides). En mode Avancé, on teste typiquement :

• Les assets font-ils évoluer une conversation vers un call ?
• Servent-ils à se rappeler aux contacts et relancer des échanges futurs ?
• Quels formats performent selon l'audience et le stade de relation ?

C.4 — Enrichir les assets (contenus de preuve et de valeur).

• 1 Onglet Assets
• 2 Sélectionner une audience
• 3 Enrichir avec l'IA

La démarche type traduit l'offre en scope de delivery réutilisable. La créer dans Démarches types, puis la lier à l'offre.

Exemple fil rouge : en tant que consultant ou financial advisor (practice CFO), formaliser une démarche d'accompagnement à la structuration d'une due diligence — intitulé clair, description de mission précise, puis génération IA des chantiers et activités.

D.1 — Lister les démarches types et ouvrir le modal de création.

• 1 Ajouter une démarche type
• 2 Ouvrir une démarche existante

D.1 — Modal d'ajout d'une démarche type (vierge ou dupliquée).

• 1 Créer une démarche vierge
• 2 Ou dupliquer une démarche existante
• 3 Confirmer la création

Intitulé et description de mission

L'intitulé et surtout la description de mission sont le socle de tout le reste : c'est ce texte qui drive l'IA pour générer les chantiers, les activités, les livrables, les ressources et le benchmark. Plus la description est concrète (périmètre, livrables attendus, contexte client), plus les propositions IA sont exploitables.

D.2 — Intitulé et description de mission (ex. due diligence) — socle de l'IA.

• 1 Intitulé de la démarche
• 2 Description de mission
• 3 Enregistrer

Chantiers et activités (résultats IA)

À partir de la description, générer d'abord le plan de chantiers, puis enrichir les activités par chantier. Valider ou ajuster manuellement avant de passer aux livrables et à la charge.

D.3 — Chantiers : générer le plan de mission à partir de la description.

• 1 Onglet Chantiers
• 2 Plan de chantiers (résultat IA)
• 3 Générer un plan de chantiers (IA)

D.4 — Activités : tâches par chantier, générées et enrichies par l'IA.

• 1 Onglet Activités
• 2 Enrichir les activités (IA)

Livrables et méthodologies

Formaliser les livrables (outputs tangibles) et les méthodologies (cadre d'intervention réutilisable) pour ancrer la démarche dans un référentiel vendable.

D.5 — Livrables : outputs concrets rattachés aux activités.

• 1 Onglet Livrables
• 2 Créer ou enrichir un livrable

D.6 — Méthodologies : cadre d'intervention réutilisable.

• 1 Onglet Méthodologies
• 2 Créer ou enrichir une méthodologie

Ressources et charge horaire

Pour un indépendant, la ressource principale est en général sa propre personne, renseignée avec un TJM (taux journalier) plutôt qu'un simple taux horaire affiché — OctaEdge convertit ensuite en coût. La charge s'estime de préférence à la maille horaire par activité : c'est cette allocation qui produit le coût global alimentant le pricing.

D.7 — Ressources : pour un indépendant, sa propre personne au TJM (taux journalier).

• 1 Onglet Ressources
• 2 Ajouter une ressource
• 3 Générer les ressources (IA)

D.8 — Charge : estimation horaire par activité — base du coût global.

• 1 Onglet Charge
• 2 Allouer ressources et charge (IA)

Les unit economics répondent à une question simple : pour cette charge horaire totalisée, quel prix proposez-vous et quelle marge reste-t-il ? L'onglet Éléments financiers dans Détail d'une démarche consolide la chaîne :

Charge horaire (section D) → Coût global → buffer d'erreur (marge de sécurité sur les imprévus) + marge souhaitée → prix de travail HT.

Le buffer, la marge et la remise commerciale sont les principaux leviers de revue : les ajuster permet de tester la sensibilité du prix et de vérifier qu'une activité reste profitable une fois les aléas absorbés.

E.1 — Du coût global au prix : buffer d'erreur, marge et revue des hypothèses.

• 1 Coût global (issu de la charge)
• 2 Buffer (%) et marge souhaitée
• 3 Prix de travail calculé

Benchmark externe

Le benchmark externe confronte votre pricing calculé à une fourchette de marché générée par l'IA. Exemple : pour l'accompagnement due diligence ci-dessus, vérifier que le prix HT reste cohérent avec les pratiques du conseil financier et du CFO externalisé.

E.2 — Benchmark externe : fourchette marché et génération IA.

• 1 Fourchette benchmark
• 2 Générer un benchmark (IA)

Ouvrir le modal de détail pour lire hypothèses, justifications et drivers — et les ajuster ou régénérer le benchmark si le scope évolue.

E.3 — Détail du benchmark : hypothèses, justifications et drivers à piloter.

• 1 Hypothèses et justifications
• 2 Drivers de comparaison
• 3 Régénérer le benchmark

Ce parcours de préparation aide à converger sur une offre type avec des economics tenables : pipeline calibré, offre enrichie, démarche structurée de la charge au pricing, benchmark pour valider le positionnement prix. Ensuite, le pilotage du pipeline commercial prend le relais (fiche client, projet, objectifs d'impact, kanban).