schedule Temps total estimé : 41 min
L'enjeu est de se différencier en travaillant la proposition de valeur de ses services. Notamment via vos démarches types et vos decks
Différenciez vos démarches
30 minAfin de couvrir plusieurs marché, vous devez différencier vos offres en créant deux démarches type dans le moule dédié (menu Knowledge). Une offre d'appel (1K - 20K€) et une offre moyenne gamme (20K - 100K€).
Pour chacune de ces démarches, remplissez son nom, sa description, ainsi que les données essentielles à son chiffrage : Les chantiers, activités et livrables.
A. Renseigner les informations essentielles sur votre démarche.
- 1 Description de la démarche
- 2 Enrichir la description avec l'IA
- 3 Chantiers, activités et livrables
- 4 Enrichir les données avec l'IA
Lorsques les chantiers, activités et livrables sont remplis, vous pouvez affecter des ressources à chacune des activités, avec son temps de travail, ce qui déterminera automatiquement le prix global de la démarche.
B. Affecter des ressources pour définir un prix
- 1 Chantier sélectionné
- 2 Ressource affectée et temps de travail
- 3 Enregistrer
- 4 Enrichir avec l'IA
Configurer votre deck
10 minStructuration du deck
Dans le module Génération de deck (menu Proposals), vous pourrez constituer votre deck commercial, reprenant toutes les données travaillées jusqu'à présent, à savoir :
- Un marché
- Un compte client
- Un projet
- Une démarche
Toutes les informations agglomérées de ces 4 éléments sont regroupées dans votre deck, et vous n'avez plus qu'à selectionner les slides qui vous intéressent.
C. La structure de votre deck
- 1 Paramètres généraux
- 2 Enregistrer
- 3 Les sous-parties du deck (Introduction, résumé, projet, démarche, etc.)
- 4 Enregistrer la structure
Diagnostic du deck
Afin de vérifier que tout est complets, et prêt pour votre client, le diagnotic du deck regroupe les analyses des 4 éléments. Vous pouvez ainsi voir facilement quelles sections sont incomplètes le cas échéant.
D. Le diagnostic de votre deck
- 1 Diagnostic qualité
- 2 Élements constituants du deck
- 3 sections incomplètes
Synthèse
1 minGrâce à ce parcours, vous avez pu définir vos démarches types pour différentes cibles, et préparer votre deck commercial.