Calibrer sa prospection semi-automatisée sur LinkedIn

Deux connexions complémentaires sont nécessaires pour que LinkedIn soit correctement pairé :

1. Compte LinkedIn (OAuth) — depuis la barre de navigation OctaEdge (icône LinkedIn), lancer Connecter votre compte LinkedIn. Vous êtes redirigé vers LinkedIn pour autoriser l'accès, puis revenez sur OctaEdge avec le statut « connecté ».
2. Session navigateur via l'extension — une fois connecté à linkedin.com, l'extension OctaEdge lit le cookie de session (li_at) et le synchronise automatiquement avec la plateforme. Ouvrir l'extension → vérifier les statuts → cliquer sur Synchroniser le cookie li_at si besoin.

Dans le modal LinkedIn de la plateforme, le panneau Extension navigateur confirme que l'extension est active et que la session LinkedIn est bien synchronisée. En cas de déconnexion ou d'expiration, l'icône LinkedIn signale qu'une reconnexion est nécessaire avant tout envoi automatique.

B.1 — Connecter le compte LinkedIn depuis la barre de navigation (icône LinkedIn).

• 1 Cliquer sur l'icône LinkedIn
• 2 Lancer « Connecter votre compte LinkedIn »
• 3 Autoriser l'accès sur linkedin.com

B.2 — Depuis l'extension : vérifier le pairage LinkedIn et synchroniser la session (li_at) vers OctaEdge.

• 1 Se connecter à linkedin.com dans le même navigateur
• 2 Ouvrir l'extension OctaEdge
• 3 Cliquer sur Synchroniser le cookie li_at

Les messages d'invitation sont configurés par audience, dans Audiences. Chaque audience est rattachée à un marché, lui-même associé à une offre type de votre cabinet.

Ouvrir la fiche de l'audience cible (détail audience) : vérifier que le profil (rôles, contexte) est renseigné et cohérent avec l'offre que vous souhaitez promouvoir. Si l'audience n'existe pas encore, la créer depuis le module Audiences en la rattachant au marché adéquat.

Conseil : une audience bien documentée (profil, enjeux, sujets d'actualité) produit des invitations plus pertinentes — que vous les rédigiez à la main ou via l'IA.

C. — Ouvrir une audience rattachée à un marché (et donc à une offre type associée).

• 1 Aller dans Audiences
• 2 Ouvrir l'audience cible
• 3 Vérifier le profil et le marché

Chaque message d'invitation LinkedIn doit être rattaché à un enjeu professionnel (désir de masse / défi professionnel) de l'audience. C'est l'angle narratif qui justifie la prise de contact.

Dans la fiche audience, onglet Enjeux professionnels :

• Si la liste est vide, cliquer sur Ajouter un enjeu et renseigner au minimum le nom (ex. : « Réduire le time-to-market des lancements produit ») et une courte description ;
• Utiliser Améliorer le nom et la description avec l'IA pour enrichir rapidement un premier brouillon ;
• Viser 2 à 4 enjeux distincts pour tester plusieurs angles d'invitation en parallèle.

Tant qu'aucun enjeu n'est défini, l'onglet Messages d'invitation LinkedIn reste désactivé : OctaEdge exige ce lien enjeu → message pour structurer l'apprentissage terrain (quel angle convertit le mieux).

D. — Onglet Enjeux professionnels : chaque message d'invitation sera rattaché à un enjeu.

• 1 Onglet Enjeux professionnels
• 2 Ajouter un enjeu si la liste est vide
• 3 Enrichir le nom et la description avec l'IA (optionnel)

Onglet Messages d'invitation LinkedIn de la fiche audience : c'est ici que vous définissez les modèles envoyés automatiquement par OctaEdge.

Créer un message manuellement

Cliquer sur Ajouter un message d'invitation, puis :

1. Associer un enjeu — sélectionner le défi professionnel dans la liste déroulante (un message = un enjeu) ;
2. Rédiger le message d'invitation (max. 200 caractères) — c'est le texte accompagnant la demande de connexion LinkedIn. Commencer par une accroche courte et personnalisée ;
3. Insérer des variables contact — taper {{ pour l'autocomplétion ou cliquer dans le catalogue à droite : {{firstName}}, {{lastName}}, {{companyName}}, {{role}}, etc. Elles sont remplacées à l'envoi par les données du contact ciblé ;
4. Rédiger la relance sans réponse (optionnel, max. 1000 car.) — DM LinkedIn envoyé automatiquement si le contact accepte l'invitation mais ne répond pas dans le délai configuré.

E.1 — Onglet Messages d'invitation LinkedIn : créer ou générer les modèles d'invitation.

• 1 Onglet Messages d'invitation LinkedIn
• 2 Ajouter un message ou Enrichir avec l'IA
• 3 Activer le modèle à tester (interrupteur)

E.2 — Composer le message : associer un enjeu, insérer des variables contact, rédiger la relance.

• 1 Sélectionner le défi professionnel
• 2 Rédiger le message d'invitation (max. 200 car.)
• 3 Insérer {{firstName}}, {{companyName}}, etc.
• 4 Rédiger la relance si pas de réponse (DM après acceptation)

Générer avec l'IA

Pour accélérer, cliquer sur Enrichir avec l'IA : OctaEdge génère un modèle d'invitation et une relance pour chaque enjeu professionnel de l'audience, en intégrant les variables contact disponibles. Les lignes surlignées indiquent du contenu IA non encore validé — relire, ajuster si besoin, puis cliquer sur Valider les résultats A.I.

Activer le modèle à tester via l'interrupteur dans le listing : seuls les messages activés sont utilisés par le moteur d'envoi. Vous pouvez en activer plusieurs pour comparer les angles (un par enjeu).

E.3 — Enrichir avec l'IA : OctaEdge propose un modèle par enjeu, avec invitation et relance.

• 1 Cliquer sur Enrichir avec l'IA
• 2 Relire les propositions (lignes surlignées = à valider)
• 3 Valider les résultats A.I. puis activer le modèle retenu

Une fois la prospection semi-automatisée calibrée (section suivante), OctaEdge exécute la prospection les jours ouvrés, dans la limite quotidienne définie :

1. Sélection du contact — OctaEdge identifie un contact prioritaire dans le périmètre (marché, taille et âge d'entreprise, nature prospect/relation/client) avec un profil LinkedIn connu et sans conversation récente ;
2. Choix du modèle d'invitation — parmi les messages activés pour l'audience du contact, OctaEdge retient celui dont l'enjeu correspond le mieux au contexte ;
3. Personnalisation — les variables {{firstName}}, {{companyName}}, etc. sont remplacées par les données du contact, puis l'invitation est envoyée via l'extension ;
4. Acceptation — si le contact accepte, OctaEdge crée une conversation dans Conversations pour faciliter le suivi ;
5. Relance sans réponse — si le contact accepte mais ne répond pas, le DM de relance (défini dans le modèle) est envoyé automatiquement après le délai configuré ;
6. Réponses — les messages reçus avant relance et après relance sont comptabilisés séparément dans le pilotage (voir section G).

Depuis la barre de navigation OctaEdge, ouvrir le modal Notifications (icône cloche) pour définir le périmètre et le rythme de la prospection semi-automatisée sur LinkedIn.

Paramètres recommandés pour démarrer :

• Notification de prospection — activer le canal principal ;
• Filtres — restreindre par offre, marché, taille ou ancienneté d'entreprise, et par nature (prospect, relation, client). Laisser « Tout » pour un premier test large ;
• Envoi automatique invitations LinkedIn — activer pour que OctaEdge envoie les invitations les jours ouvrés depuis votre compte pairé ;
• Limite quotidienne — régler le nombre d'invitations par jour ouvré (curseur 0–20, valeur par défaut : 10). Commencer bas (5–10) pour observer le taux d'acceptation avant d'accélérer.

La prospection par e-mail et la prospection LinkedIn semi-automatisée se configurent dans le même modal : vous pouvez activer l'une, l'autre, ou les deux selon votre stratégie multicanale.

F. — Calibrer la prospection semi-automatisée sur LinkedIn : périmètre, envoi automatique et rythme quotidien.

• 1 Activer Notification de prospection
• 2 Filtrer par offre, marché, taille ou âge d'entreprise
• 3 Activer Envoi automatique invitations LinkedIn
• 4 Régler la limite quotidienne (0–20)

Le module Pilotage des invitations LinkedIn centralise les résultats : invitations envoyées, acceptées, relances système, réponses avant et après relance.

Vue hebdomadaire

La vue par défaut (Par semaine) affiche la tendance sur les dernières semaines : KPIs en tête (envoyées, acceptées, taux d'acceptation, réponses) et tableau détaillé semaine par semaine. Compléter avec Pilotage de la couverture pour vérifier que le périmètre de comptes reste alimenté.

G.1 — Pilotage des invitations LinkedIn : vue hebdomadaire (envois, acceptations, relances, réponses).

• 1 Lire les KPIs (envoyées, acceptées, taux)
• 2 Analyser relances système et réponses
• 3 Consulter le détail semaine par semaine

Vue par audience et par modèle

Basculer sur Par audience, cliquer sur une ligne ou utiliser le sélecteur sous le tableau pour zoomer sur une audience et comparer les modèles d'invitation (chaque modèle = un enjeu + un texte). Identifiez les angles avec le meilleur taux d'acceptation et de réponse, puis ajustez ou désactivez les modèles sous-performants dans la fiche audience.

G.2 — Vue par audience : comparer les modèles d'invitation et identifier ceux qui convertissent.

• 1 Basculer sur Par audience
• 2 Cliquer sur une audience pour zoomer
• 3 Comparer les modèles d'invitation (enjeu / message)

La prospection semi-automatisée produit des signaux terrain (acceptations, réponses, angles qui convertissent). Pour ne pas perdre ces apprentissages, activez le rappel hebdomadaire journal dans le même modal Notifications (icône cloche) que la calibration LinkedIn.

Paramètres recommandés :

• Rappel hebdomadaire journal — activer le canal ;
• Jour, heure et fuseau horaire — choisir un créneau fixe (ex. : vendredi 17 h) pour consigner la semaine écoulée ;
• Entrée hebdomadaire — depuis l'e-mail de rappel ou Journal, renseigner ce que vous avez fait, ressenti et appris (dictée audio possible).

Ces entrées restent privées et alimentent progressivement votre base de connaissances : vos convictions, vos contenus et vos messages de prospection deviennent plus clairs et plus personnels au fil du temps. C'est le complément naturel du pilotage invitations : ce que vous observez dans les dashboards, vous le transformez en réflexion durable — utile pour affiner audiences, enjeux et accroches lors des prochaines itérations.

H. — Activer le rappel hebdomadaire journal pour consigner chaque semaine ce que vous avez fait, ressenti et appris.

• 1 Activer Rappel hebdomadaire journal
• 2 Choisir le jour de la semaine
• 3 Régler l'heure
• 4 Choisir le fuseau horaire

Ce parcours cross-industry montre comment calibrer une prospection LinkedIn semi-automatisée dans OctaEdge : l'extension exécute les envois depuis votre session, les messages sont personnalisés par enjeu et par contact, le pilotage permet d'itérer sur les angles qui convertissent, et le journal consolide chaque semaine vos apprentissages dans votre base de connaissances.