Calibrer son offre et commencer à apprendre du marché

Sur l'accueil, sélectionner le mode Débutant, puis lancer le parcours Configuration d'une offre. Dès le démarrage, le parcours liste les offres déjà présentes : sélectionner une offre existante pour l'ajuster, ou cliquer sur Créer une nouvelle offre pour en démarrer une à partir d'un brief. Six étapes s'enchaînent ensuite :

1. Description de l'offre — reprendre une offre existante ou en créer une (brief, enrichissement IA, validation) ;
2. Signaux business — critères d'achat et signaux faibles associés à l'offre ;
3. Audience — sélectionner ou créer le profil décideurs, puis valider ;
4. Hooks — accroches e-mail / LinkedIn testables pour l'audience retenue ;
5. Assets — contenus de valeur (études, cas, guides) à intégrer aux messages ;
6. Finalisation — créer une autre offre ou lancer directement le parcours de ciblage.

À la fin du parcours, l'offre est visible dans Offres types et détaillable dans Détail d'une offre type. Le mode Débutant propose un enchaînement direct vers le parcours de ciblage une fois l'offre structurée — c'est le chemin recommandé pour enchaîner les sections B et C.

B.1 — Depuis l'accueil en mode Débutant, lancer Configuration d'une offre.

• 1 Sélectionner le mode Débutant
• 2 Cliquer sur Configuration d'une offre

B.2 — Choisir une offre existante ou créer une nouvelle offre.

• 1 Sélectionner une offre existante
• 2 Ou cliquer sur Créer une nouvelle offre

Toujours depuis l'accueil en mode Débutant, lancer le parcours Identifier les comptes (ou continuer depuis la fin de la configuration d'offre). Ce parcours aligne l'offre sur un marché et produit un exercice de ciblage priorisé :

1. Sélection ou création d'une offre — reprendre l'offre configurée en B ;
2. Enrichissement des signaux — activer et scorer les signaux d'achat pertinents ;
3. Sélection ou création d'un marché — cadrage sectoriel et enjeux ;
4. Création du ciblage — liste de comptes priorisés selon les critères retenus.

Le résultat alimente les Ciblages et le module Comptes (Relationships) : OctaEdge dispose ainsi d'un périmètre de comptes cohérent avec l'offre pour alimenter les notifications de prospection et les conversations.

Conseil : viser un premier exercice ciblé (50 à 200 comptes selon la taille du marché) plutôt qu'un volume maximal — la boucle hebdomadaire servira à affiner le ciblage en fonction des taux d'ouverture et de réponse.

C.1 — Depuis l'accueil en mode Débutant, lancer Identifier les comptes.

• 1 Sélectionner le mode Débutant
• 2 Cliquer sur Identifier les comptes

C.2 — Exercices de ciblage produits en mode Débutant.

• 1 Créer ou ouvrir un exercice de ciblage

La prospection sortante et les notifications automatiques s'appuient sur votre propre boîte mail. Dans Conversations ouvrir les paramètres e-mail (icône ou menu dédié) et connecter :

• Gmail ou Microsoft (Outlook / Microsoft 365) via OAuth ;
• ou une boîte SMTP/IMAP personnalisée.

Sans connexion, OctaEdge peut préparer des brouillons mais n'enverra pas de messages en votre nom. La priorité de connexion est : Gmail, puis Microsoft, puis SMTP.

Une fois la boîte connectée, testez un envoi depuis Conversations (brouillon ou message sortant) pour valider la délivrabilité avant d'activer l'envoi automatique des notifications.

D.1 — Ouvrir les paramètres e-mail depuis Conversations.

• 1 Ouvrir Paramètres e-mail

D.2 — Connecter Gmail, Microsoft ou SMTP.

• 1 Connecter Gmail
• 2 Connecter Microsoft / Outlook

Depuis la barre de navigation OctaEdge, ouvrir le modal Notifications (icône cloche) et activer Notification de prospection.

Paramètres recommandés pour démarrer :

• Offre — sélectionner l'offre configurée en B (filtre optionnel sur la taille et l'ancienneté des comptes cibles) ;
• Envoi automatique — activer pour que OctaEdge envoie les mails de prospection les jours ouvrés depuis votre boîte connectée ;
• Limite quotidienne — régler le nombre de mails par jour ouvré (curseur 0–10, valeur par défaut : 5) pour étaler l'apprentissage et limiter le risque de saturation.

En mode manuel (auto-send désactivé), OctaEdge envoie un e-mail de briefing par jour ouvré avec un brouillon de conversation à valider. En mode automatique, le worker génère le message (accroches, assets, contexte compte), crée la conversation et envoie le mail au contact prioritaire — dans la limite quotidienne définie.

E. — Activer et paramétrer la notification de prospection.

• 1 Activer Notification de prospection
• 2 Filtrer par offre (optionnel)
• 3 Activer l'envoi automatique
• 4 Régler la limite quotidienne

L'offre évolue grâce aux retours terrain. Chaque semaine, consacrer environ 15 min à la lecture des résultats et à l'ajustement du contenu commercial.

1. Lire les statistiques de prospection

Dans Suivi des conversations, analyser la vue hebdomadaire : messages envoyés, taux d'ouverture, clics sur les liens (assets) et réponses. Identifier les semaines et les angles qui performent ou stagnent.

F.1 — Bilan hebdomadaire des envois, ouvertures, clics et réponses.

• 1 Lire la tendance hebdomadaire
• 2 Analyser le détail par semaine

2. Croiser avec le pilotage offre

Compléter avec Pilotage des offres pour comparer la réceptivité par offre et par audience — utile lorsque plusieurs accroches ou assets sont testés en parallèle.

3. Ajuster accroches et assets

Retourner dans Détail d'une offre type (onglets Accroches et Assets) :

• accroches sous-performantes — reformuler ou retirer les accroches associées aux faibles taux d'ouverture / de réponse ;
• accroches gagnantes — dupliquer le pattern sur d'autres audiences ou signaux ;
• Assets peu cliquées — revoir le titre, le format ou la promesse de valeur ;
• Nouveaux angles — enrichir avec l'IA à partir des enjeux remontés dans Conversations ou dans le ciblage.

F.2 — Ajuster accroches et assets à partir des retours terrain.

• 1 Onglet accroches
• 2 Enrichir ou modifier les accroches (IA)
• 3 Onglet Assets

Ce parcours cross-industry montre comment structurer OctaEdge pour apprendre du marché et faire évoluer une offre sans repartir de zéro chaque semaine : fondations cabinet, parcours du mode Débutant, canal e-mail, prospection assistée et pilotage par les données.