Introduction - Qui êtes vous?
Vous êtes indépendant. Peut-être démarrez-vous votre activité. Peut-être exercez-vous depuis dix ou quinze ans avec un portefeuille clients bien établi. Pourtant, il existe une réalité que l'on retrouve à presque tous les stades de la vie d'un indépendant : un sentiment de fragilité plus ou moins latent.
Cette fragilité ne disparaît jamais complètement. Elle prend simplement des formes différentes selon les périodes. Pour certains, c'est la recherche des premiers clients. Pour d'autres, c'est la dépendance à quelques grands comptes, la difficulté à maintenir un flux régulier d'opportunités, la crainte de voir une mission importante s'arrêter ou encore l'impression de ne jamais pouvoir relâcher totalement l'effort commercial.
Car être indépendant, c'est souvent avancer sans véritable filet de sécurité. Même lorsque l'activité est florissante, une question reste souvent présente en arrière-plan : de quoi seront faits les six prochains mois ? Le prochain client ? La prochaine mission ?
Vous le constatez probablement autour de vous. Au fil des missions, des recommandations, des événements professionnels ou des échanges entre pairs, vous rencontrez régulièrement des indépendants talentueux et reconnus dans leur domaine qui, malgré leur expertise et leur expérience, conservent toujours ce sentiment de fragilité plus ou moins latent quant à la pérennité et au développement de leur activité.
C'est précisément là que nous pouvons les aider ensemble : en leur donnant les moyens de développer leur activité plus sereinement, de renforcer leur dynamique commerciale et de se concentrer davantage sur ce qu'ils font le mieux : créer de la valeur pour leurs clients.
2. Comment aider rapidement & montrer comment aller plus loin
Votre rôle premier c'est d'aider. Lorsqu'une discussion fait émerger un besoin auquel OctaEdge peut répondre, vous pouvez donner à la personne en face de vous l'accès à une ressource (gratuite) susceptible de leur être utile. Il s'agit là de partager spontanément une recommandation ou un conseil qui a de la valeur.
Parce qu'entre indépendants, les meilleures opportunités naissent souvent d'un échange de confiance et d'une volonté sincère de s'entraider.
Ensuite, lorsque la conversation le justifie et que l'intérêt est réel, vous pouvez naturellement proposer d'aller un peu plus loin dans un autre échange qui mélange conseils et démonstration. L'idée n'est pas de « vendre une démo », mais de prolonger une discussion utile, qui fait suite à un besoin concret identifié ensemble.
Cette de "démo" prend généralement la forme d'un échange d'environ une heure. Elle est structurée de manière très simple : une première demi-heure consacrée à une démonstration concrète sur la base des cas d'usage clés de la plateforme, puis une deuxième demi-heure dédiée à la discussion autour de leur contexte, de leurs enjeux et de leurs ressentis.
Pendant la démonstration, vous pouvez vous appuyer sur un compte de démo — ou sur votre propre environnement si vous préférez — afin de montrer des situations proches de leur réalité. L'objectif est de rendre les choses tangibles à partir de leur quotidien d'indépendant.
Vous pouvez par exemple illustrer comment OctaEdge permet de :
- identifier des entreprises pertinentes sur leur marché afin d'enrichir intelligemment leur CRM en lien avec leur offre ;
- repérer des clients potentiels présentant des signaux d'intérêt ou d'intention d'achat ;
- engager des conversations plus pertinentes et mieux contextualisées avec ces prospects ;
- structurer et automatiser une partie de leur démarche marketing et de développement commercial.
Vous en profitez également pour montrer la richesse de la plateforme, notamment la génération de propositions commerciales et les autres fonctionnalités, en répondant simplement aux questions et en vous appuyant sur des cas d'usage concrets.
Mais il est important de garder en tête que ce n'est pas uniquement une démonstration logicielle. L'essentiel repose sur une proposition de valeur hybride : d'un côté, un véritable sparring partner qui aide les indépendants à réfléchir, structurer et améliorer leur approche commerciale au quotidien ; de l'autre, une plateforme qui matérialise et exécute ces mêmes logiques de manière opérationnelle.
C'est cette combinaison entre accompagnement intelligent et outillage concret qui fait la différence et que vous cherchez à faire percevoir dans cet échange. Et l'idée à ce niveau est que vous puissiez parler de ce sentiment de sparring partnership que vous avez vous même vécu avec nous.
3. Proposition, signature, onboarding et ce que vous gagnez
Une fois la démo terminée, faites simplement une proposition commerciale à la personne — cf canevas commercial ci dessous. L'idée n'est pas tant à ce niveau de faire une proposition que de structurer un accompagnement qui défragilise et renforce. Et si la personne accepte, charge à vous de lui faire signer notre contrat type et de réserver une session d'onboarding avec nous et lui/elle.
taux de transformation post-démonstration
travail total par personne
En tout et pour tout, par personne, c'est grand maximum deux heures de travail. L'idée, c'est que normalement le taux de transformation post-démonstration est aux alentours d'une personne sur deux intéressée.
Politique tarifaire OctaEdge
Une licence OctaEdge, c'est 150 € hors taxes par mois avec un engagement de 12 mois. Après là-dessus, il y a toujours une marge de négociation qui se situe à deux niveaux.
Niveau 1 Réduction tarifaire
Il peut y avoir jusqu'à 30 % de réduction pendant 12 mois. C'est vous qui verrez : de toute manière, plus vous arrivez à vendre une licence qui est chère, mieux c'est pour vous. L'idée, c'est de trouver une forme d'équilibre en fonction de la personne que vous avez en face de vous.
Niveau 2 Durée d'engagement
Vous avez une réduction potentielle de l'engagement de 12 à 6 mois pour refléter les besoins et les cycles de chacun.
Ce que vous gagnez (indicatif)
commission sur le premier cycle d'abonnement
frais par client signé (onboarding)
Vous avez 15 % de commission sur le récurrent qui tombe les 6 ou 12 premiers mois, en fonction de ce que vous avez négocié. Ensuite, vous avez 300 € de frais pour chaque client signé qui correspond au travail fait pour l'onboarding.
Ordre de grandeur
Si vous vendez trois licences par mois, c'est environ 1 000 € par mois de flux qui tombent — plus quelques centaines d'euros de récurrents où il n'y a strictement rien à faire.
Dans la mesure où il s'agit simplement de prolonger des moments d'échanges que vous avez déjà, c'est une affaire en or.
4. Comment démarrer ensemble ?
Tout commence par un échange de 30 minutes pour voir si nos attentes respectives s'alignent. Si le courant passe, nous enchaînons sur une phase de prise en main d'un mois : un test conjoint, à votre rythme, pour que vous puissiez découvrir la plateforme en conditions réelles avant de la recommander à vos pairs.
Définir un marché et construire une première cible
Nous commencerons par définir une offre, identifier un marché pertinent, puis sélectionner une première liste d'une centaine d'entreprises (par exemple des PME). L'objectif n'est pas de constituer une énorme base de données, mais de reproduire un cas concret et représentatif de l'usage de la plateforme. Je vous montrerai la méthode, puis vous pourrez la refaire en autonomie.
Découvrir le module d'aide à la création de contenu LinkedIn
Même si vous maîtrisez déjà très bien LinkedIn, l'idée sera de voir comment la plateforme accompagne quelqu'un dans la réflexion, la création et le suivi de ses contenus. Vous pourrez éventuellement générer un post ou une campagne, sans forcément les publier : l'objectif est surtout de comprendre la logique du système.
Comprendre le fonctionnement de la prospection
Enfin, nous verrons comment fonctionne notre module de prospection semi-automatisée, que ce soit sur LinkedIn (invitations et messages) ou par email. Là encore, il ne s'agit pas nécessairement de lancer une campagne de votre côté, puisque vous avez déjà vos propres méthodes, mais simplement de comprendre les mécanismes, les paramètres et la philosophie de l'outil.
Au total, chaque étape vous demandera environ 30 minutes de manipulation entre les sessions. L'investissement reste donc très limité, tout en permettant d'avoir une bonne compréhension de ce que nos utilisateurs apprécient à ce jour.
CEO & Fondateur d'OctaEdge
J'aide les indépendants à sécuriser leur revenu en leur permettant d'acquérir par eux-mêmes des missions via des médias digitaux.
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Si cet article vous parle, je serais ravi d'en discuter. Choisissez le canal qui vous convient le mieux.
1. Capitalisez sur les rencontres que vous faites déjà
Parler à d'autres indépendants, c'est naturel et fait déjà partie de votre quotidien. Car les indépendants échangent en permanence avec d'autres indépendants, formellement ou informellement. Car tous nous faisons face à une certaine solutide et nos pairs sont notre premier refuge.
On les croise lors des formations auxquelles on participe, dans les communautés professionnelles dont on fait partie, dans nos coworks, lors de rencontres métier, de conférences, de meetups, d'afterworks ou simplement au détour d'une conversation sur LinkedIn. Ce sont même parfois nos clients...
Et les conversations que nous avons ensemble reviennent souvent aux mêmes sujets : comment trouver des missions plus régulièrement, comment mieux se vendre sans y consacrer ses soirées, comment répondre rapidement à une opportunité commerciale, comment rédiger une proposition convaincante, comment éviter les périodes creuses ou encore comment développer son activité sans sacrifier son temps de production, et finalement sans sacrifier sa passion.
Ces préoccupations nous parlent parce que nous les avons vécues vous-même. Vous comprenez leur réalité, leurs contraintes et leurs doutes. Vous savez qu'il ne s'agit pas d'un manque de compétence, mais souvent d'un manque de temps, d'outils ou de méthode, d'un manque d'accompagnement.